Leads: Unwort des Jahres oder fleißige Erntehelfer
Tobias Plogmaker, Geschäftsführer AgriDirect Deutschland GmbH
Warum im Marketing und Vertrieb mehr säen als ernten?
Leads als Unwort des Jahres? Kann man so sehen, wenn man tagtäglich danach gefragt wird. „Wir brauchen mehr Leads!“ ist der Marketingsatz, der immer geht, die eierlegende Wollmilchsau.
Aber Hand aufs Herz: Ohne frische Impulse für den Vertrieb ist jede Kampagne wie ein leeres Futtersilo, sieht groß aus, macht aber nicht satt. Im Agrarbusiness gilt mehr denn je: Wer heute noch „auf gut Glück“ sät, erntet morgen vor allem eins, Streuverluste. Und die sind beim Dünger schon nicht wirtschaftlich, aber im Marketing garantiert fehl am Platz.
Wir haben deshalb untersucht, wo die deutschen Landwirte wirklich investieren wollen und wie Sie daraus treffsichere Vertriebsaktionen erstellen können.
Frisch aus dem Feld: Unsere aktuelle Betriebsdaten
In unseren jüngsten Telefoninterviews haben wir im Jahr 2025 rund 20.000 Viehhalter- und Ackerbaubetriebe zu drei zentralen Punkten befragt:
Das Ergebnis: topaktuelle Betriebsinformationen, mit denen Sie individuelle Angebote erstellen können, die sitzen. Die Investitionsstimmung ist besser, als mancher denkt. Die Frage ist, ob Ihre Angebote auch dort ankommen, wo der Bedarf wirklich besteht.
Aus Daten Kundendialog machen
1. Gezielte Mailings und Calls oder Leads selbst beackern
Nutzen Sie die qualifizierten Daten, um Landwirte bedarfsorientiert anzusprechen:
passgenaue Kampagnen statt Gießkanne
Neue Impulse statt Bestandsverwaltung im eigenen Teich
Aktionen, die auf tatsächlichen Investitionsplänen basieren
Ansprache, die zu Betrieb, Betriebsgröße und Ausrichtung passen
2. Terminservice von AgriDirect
Neukunden gewinnen kostet Zeit, Nerven und oft Überwindung. Kapazitäten fehlen und die Lust auf die sprichwörtlich blutige Nase ist überschaubar? Übernehmen wir!
Wir sorgen dafür, dass Ihr Vertrieb persönliche Beratungstermine bei den passenden Betrieben bekommt, dort, wo Investitionen tatsächlich anstehen. Und Ihr Vertrieb kommt ins Spiel, wenn es spannend wird: beim Gespräch vor Ort.
So wird aus „Wir wollten mal nachfragen…“, ein „Wir haben genau das, was Sie gerade planen…“
Wo drückt bei Ihnen der Schuh? Was ist in der Pipeline? Sprechen wir einfach drüber!
Vielleicht ist Leads gar nicht das Unwort des Jahres. Vielleicht ist es nur ein Wort, das wir zu oft gedroschen haben. Aber ich gebe zu, ein bisschen weniger „Generierung“ und etwas mehr Kundennähe und ehrliches Interesse würden dem Marketing-Acker sicher guttun.
Denn am Ende wollen wir doch alle dasselbe: Keine vollen Excel-Tabellen, sondern eine Ernte, die man auch verkaufen kann. So wird aus dem Unwort Leads am Ende vielleicht doch Ihr Lieblingswort im Marketing und Vertrieb.
AgriDirect ist der Spezialist für (Dialog)Marketing und Marktforschung im Agrarsektor und verfügt über die umfangreichste Datenbank landwirtschaftlicher Betriebe in Deutschland, den Niederlanden, Belgien, Luxemburg, Österreich, Polen und weiteren Nachbarländern. Das Unternehmen ist eine Tochter der Landwirtschaftsverlag GmbH.
