Wer eine Anzeige schaltet, hört oft zwei Sätze: „Hauptsache, wir sind drin“ und „Die Leser sehen das schon“. Dahinter steckt die Annahme, dass es egal sei, wie groß eine Anzeige ist, wie sie gestaltet ist oder in welchem Umfeld sie steht. Entscheidend sei allein, dass sie erscheint. Die Zahlen sagen etwas anderes.
Das Heft ist wichtiger als die Seite – mit einer Ausnahme
Ein weit verbreiteter Irrtum: „Die Anzeige muss unbedingt rechts oben stehen, sonst bringt sie nichts.“ Tatsächlich hat die konkrete Platzierung im Heft und auf der Seite laut einer AdAlliance-Studie nur geringen Einfluss auf die Wahrnehmung.
Wirklich heraus ragt eine einzige Position – die vierte Umschlagseite (U4):
Hier erreicht Werbung deutlich höhere Erinnerungswerte als der Durchschnitt aller Anzeigen:
- +112 % bei der ungestützten Werbeerinnerung
- +55 % bei der gestützten Werbeerinnerung
U4 bleibt im Kopf – gerade, weil die Leserschaft das Heft dort in die Hand nimmt, ablegt und wieder zur Hand nimmt. Für Marken, die sich im Agrarumfeld besonders stark positionieren möchten, ist diese Fläche ein echter Premiumplatz.
Je größer desto wirksamer
Studien der AdAlliance zeigen deutlich: Mit der Anzeigengröße steigt die Werbewirkung.
- Bei einer 1/3-Seiten-Anzeige liegt die Markenerkennung bei 69 %.
- Eine 1/2-Seiten-Anzeige verbessert diesen Wert bereits auf 77 %.
- Eine Ganzseite (1/1) erzielt mit 79 % die höchste sofortige Markenerkennung.
Mit zunehmender Größe wird die Anzeige nicht nur besser wahrgenommen, sie löst auch mehr Involvement und Aktivierung aus. Leser:innen beschäftigen sich intensiver mit der Botschaft – ein zentraler Hebel, wenn es um Response, Imageaufbau und Markenloyalität geht.
AdSpecials: Wenn Print zum Erlebnis wird
Noch eindrucksvoller wird der Effekt, wenn Werbung aus dem klassischen Raster ausbricht. Die AdAlliance-Studie bescheinigt sogenannten AdSpecials eine herausragende Wirkung. Dazu zählen u. a.:
- Beilagen
- Beihefter
- Sticker Ads
- Advertorials
Die Ergebnisse sprechen eine klare Sprache:
- +91 % Werbeerinnerung gegenüber regulären Anzeigen im Heft
- 82 % der Befragten beschäftigen sich intensiver mit der Anzeige
- 92 % bewerten das AdSpecial als auffällig
AdSpecials holen Leser:innen aus ihrer Routine, schaffen haptische oder inhaltliche Anker und machen Ihre Botschaft sprichwörtlich greifbar. Im Umfeld landwirtschaftlicher Fachinformationen kann das den Unterschied machen, ob eine Marke nur wahrgenommen – oder tatsächlich im Arbeitsalltag berücksichtigt wird.
Was heißt das konkret für Ihre Agrarwerbung?
- Denken Sie Zielgruppe statt Seitenzahl.
Entscheidend ist das richtige Umfeld – also ein Fachmedium, dem Landwirte vertrauen. Innerhalb dieses Umfelds verstärken dann Format, Art und Platzierung die Wirkung Ihrer Kampagne. - Nutzen Sie AdSpecials für besondere Botschaften.
Produkteinführungen, Saisonaktionen oder erklärungsbedürftige Angebote profitieren besonders von Beilagen, Beiheftern oder Advertorials. Hier lassen sich Storytelling, Nutzwert und Marke ideal verbinden. - Klein und unauffällig war gestern.
Wenn Botschaften komplex sind – etwa bei Technik, Betriebsmitteln oder Finanzdienstleistungen – brauchen sie Platz. Größere Formate zahlen direkt auf Markenerkennung und Erinnerung ein. - Investieren Sie gezielt in Premium-Platzierungen.
Die vierte Umschlagseite (U4) ist kein „Nice-to-have“, sondern ein nachweislicher Wirkungsbooster. Wo maximale Sichtbarkeit gefragt ist, sollte die U4 in die engere Auswahl.
ABER…
auch kleinere Formate haben im B2B-Agrar-Umfeld Ihre Funktion & Relevanz:
- Gerade im Agrarumfeld, in dem Investitionsentscheidungen oft lange reifen, ist Wiederholung entscheidend, um im Relevant Set der Landwirte zu bleiben.
- Mehrere kleinere Anzeigen über die Saison verteilt können effektiver sein als eine einzige große – besonders für Imageaufbau oder Reminder-Kampagnen.
- Kleinere Formate zwingen zu Konzentration auf das Wesentliche: ein klares Angebot, ein starkes Motiv, ein prägnanter Call-to-Action.
Fazit:
Eine klare Empfehlung hängt von Ihren Zielen, Produkten und Ihrem Budget ab. Wir unterstützen Sie gerne dabei, Format, Platzierung und Umfeld optimal zu kombinieren – für Agrarwerbung, die nicht überblättert, sondern erinnert wird.
Sie haben Fragen zur Studie oder zu weiteren Erkenntnissen aus der Marktforschung?
Kontaktieren Sie mich gerne:
Jonas Patzelt
jonas.patzelt@lv.de
Tel.: 02501 801 1790
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